El éxito del marketing para vender tu casa

Muchos propietarios piensan que la venta de su propiedad casi se hace con la colocación de un anuncio en los conocidos portales inmobiliarios. Sin embargo, no es tan simple.

Establecer un precio de venta equivocado, sacar malas y confusas fotos de la propiedad, son sólo algunas de las cosas que el vendedor de una propiedad tiene que considerar. 

Una valoración profesional es el requisito previo básico para una venta con éxito de la propiedad. El precio no debe ser demasiado alto ni demasiado bajo. Quien no tenga experiencia, no sabe que factores como la ubicación, el tamaño del terreno, el tipo de propiedad, el año de construcción, las reformas realizadas, los cambios estructurales y varias características especiales afectan al valor de una propiedad, teniendo en cuenta la situación actual del mercado.  

El precio se establece demasiado alto

El vendedor a veces cree que la valoración de su propiedad es muy simple con la ayuda de las valoraciones online. Suelen olvidar que estas herramientas solo son una guía. 

Una valoración óptima de propiedad también incluye una visualización del inmueble. La valoración online se basa en propiedades similares en un lugar similar y muchas veces con características diferentes al de su propiedad. 

Una vez que la propiedad ha sido valorada online, el vendedor se siente satisfecho de agregar 1000€ por seguridad si el cliente potencial quiere negociar. Seguramente el precio de venta que ha puesto es demasiado alto y no corresponde a su valor en el mercado. Pero el comprador sabe exactamente lo que puede pedir por ese tipo de propiedad. Así que si el precio se establece demasiado alto, el proceso de venta se alarga innecesariamente.

En la mayoría de los casos, la propiedad se vende incluso a un precio significativamente más bajo que el que un agente inmobiliario habría calculado.

Mala comercialización de la propiedad

Dado que la demanda sigue siendo alta, muchos vendedores creen que no tienen que hacer mucho para comercializar su propiedad. Un anuncio en un portal inmobiliario y un cartel atraerá a los compradores. Sin embargo, esto puede terminar siendo desagradable para el vendedor. Por un lado, en regiones particularmente demandadas, el teléfono puede no dejar de sonar. Y aunque parece haber un alto interés, pocas partes interesadas serias están involucradas. En regiones con menor demanda, puede suceder que el teléfono no llegue a sonar nunca. Un agente inmobiliario se hace cargo de la gestión de la visita y filtra a los clientes potenciales de los curiosos. Además, los propietarios olvidan que algunos documentos de venta son necesarios, como el certificado de eficiencia energética. El agente inmobiliario recopila toda la información y se asegura que su propiedad esté bien presentada en los portales. 

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